11月19日晚，小米集团发布了2018年Q3财报，并且带来了一个极为重磅的消息——小米和美图达成重要战略合作，未来将共同推出手机和智能硬件产品。在一般的印象中，小米用户群体以男性、发烧友为主，美图用户则女性、自拍爱好者居多。两个品牌调性、用户覆盖面如此不同的厂商联手，的确出乎很多人的意料。
现在，我们不妨来深入剖析下它们之间的合作，以及未来会对两家手机品牌以及整个行业产生怎样的影响。
小米美图战略合作细节
在小米正式宣布两家品牌达成合作后，美图公司公布了合作的具体细节。我们先来深入了解下。
1、美图手机的品牌、影像技术和二级域名，独家授权给小米集团
从美图的官方声明可以看出，双方的合作主要是美图手机将品牌、相机算法等核心部分独家授权给小米，协议具有排他性。
另外，美图给小米的授权在全球范围内通用。不出意外的话，小米美图合作的产品也会在海外市场推出。
2、合作期限30年，但分为两个阶段，5年后小米有后悔权
官方声明还给出了一个重要信息，小米美图之间的合作分为两个阶段。第一阶段从首款合作手机推出算起，期限为5年;美图可以从每部合作手机中获得销售毛利的10%，直到达到约定金额。也就是，美图在第一阶段获得的分成是有上限的，但双方均未透露具体金额数值。
分成达到约定金额后，小米有权决定是否继续合作。双方进入合作第二阶段后，最长期限为30年(第一阶段算起)，美图继续获得手机销售分成，每年保底收入为1000万美元。
此外，双方合作智能硬件销售起30年内，美图可获得销售毛利润15%。以另一种眼光来看，这意味着美图正式进入到小米生态链之中。
手机市场大环境变化，让美图不得不求变
1、国内手机整体销量持续下滑，小厂商举步维艰
近日，Counterpoint公布了中国手机市场Q3出货量数据，整体市场同比下滑13%。国内手机整体销量在持续下滑，市场已经饱和。
另外，还可以看到除了vivo、OPPO、华为、荣耀、小米和苹果之外，其他手机厂商合计的市场份额仅有14%，销量同比大跌48%。国内市场衰弱明显，同时销量在向头部品牌靠拢，小众厂商生存愈发困难。
根据IDC的数据，美图手机今年前三季度的平均市场份额仅有0.5%，和手机巨头相比，美图的体量非常小，难以和它们进行竞争。
2、美图手机相对优势被削弱
美图公司通过美图软件起家，但主要收入来源于手机硬件。根据美图公司2018年中财报，智能硬件的在营收中的占比高达72.1%。美图手机的毛利约为26.7%，相比其他手机品牌，这个数字已经非常抢眼了。
美图手机的最大卖点为美颜自拍，通过它美图在国内手机市场上站稳了脚跟，并且拥有相当忠实的女性用户群体。
但是，最近几年各大手机厂商纷纷在相机上发力，在美颜算法上也取得了相当不错的成果。美图手机以美颜自拍为核心卖点的策略，正在逐渐失效。今年上半年，美图手机的销售收入为14.8亿元，同比下滑23.4%，净亏损1.27亿元。在国内手机市场整体疲软的大环境下，美图也处于一个发展不佳的状态。
通过和小米合作，以小米的体量，美图有望通过分成来获得大笔收入，同时可以共享小米广泛的线上线下渠道。
联姻美图，小米可以得到这些
对小米美图联姻，很多人感到惊讶，主要是因为两家品牌的用户群体重合度很低。但实际上，这也正是小米所看重的地方。
1、和美图合作，可以帮助小米覆盖更多用户群体
最近，市场研究机构极光大数据发布了小米、美图用户性别、年龄分布信息。小米的男性用户占比达到了7成，美图女性用户数量则高达96.5%。
小米官方也表示，希望通过和美图合作，以吸引更多的女性用户。另外，在年龄层面上，两家品牌的的用户类型也有很大的不同。小米用户绝大部分年龄在26岁以上，美图用户绝大部分在26岁以下。
小米和美图合作，自然是希望获得更多的年轻女性用户，进一步优化用户年龄结构。
2、增强产品竞争力，尤其是线下竞争力
在产品上，小米手机长期以来给人的印象就是理工男产品，过去对外观设计不太重视，配色上也比较直男。
最近几年，小米开启新零售战略，不断在线下发力，同时也在相机上下足了功夫。今年小米推出的数款旗舰产品，拍照都是重要卖点，相机水平也进入了第一梯队。
另外，小米今年发布了多款针对线下市场的产品，并且把AI美颜作为重中之重。拿到美图手机的相机算法授权后，小米的产品竞争力将会大大增强。值得一提的是，美图手机的定价一般都在3000元以上，属于高端产品系列。小米近年刚刚在3000元市场上站稳脚跟，和美图合作后的手机产品将会进一步巩固小米在高端市场上的地位。
实际上，老对手魅族对这次小米美图联姻的看法非常中肯：
未来的手机行业会是大集团+副牌的战争了，细分市场独立品牌也的确机会不大了。
体量庞大的巨头小米和小众的美图联手，是一次双赢的合作。小米美图联姻的首款产品将有怎样的表现?可以期待一下。
