前言：
2022年的现在，市面上已经出现数不尽的游戏化产品，像蚂蚁森林、蚂蚁庄园.... 这类的游戏化产品通常通过游戏元素、激励机制、情感驱动，来影响用户的动机与行为。它们都拥有对规则、奖励、目标等基础元素的设定，然而真正引起用户注意并带领用户入坑的，是它们背后关于用户动机的思考，这也是如何做好游戏化设计的关键。
那么用户动机是什么呢？
简单来讲用户动机就是“以用户为中心的设计” ，现在很多案例上都可以看出设计师在为撬动用户动机做不同的设计，通过各样的福利元素引导用户入坑。
换句话说，游戏化设计就是不断挖掘用户动机的过程，那要做好游戏化设计最重要的就是能做到吸引用户。
一、利益点吸引用户
奖励永远是最直接的利益刺激
在【屈撸猫吧】游戏中，为了避免上手门槛的干扰，并没有将所有玩法直接摆在用户面前，而是通过等短线喂食升级领奖品做诱导，让用户感受到利益刺激后，逐渐入坑，再慢慢解锁其他玩法。
二、提升价值认同，让用户越陷越深
1、趋利心理
a.多次利益点刺激强化价值
屈撸猫吧在这点做的比较不足，它的主要利益刺激点就是让用户能薅到实物猫猫道具以及奖励优惠券，游戏中仅通过攻略中的介绍才能看到，显然有些弱化了利益点，这不经让人产生疑惑。
b.增加收集要素，追加坚持动力
收集要素是提高用户「沉没成本」的方法之一，也是延长游戏时间的手段。
【屈撸猫吧】的旅行功能就是以旅行收集明信片和纪念品为主要玩法的产品。用户可以在旅行中获得纪念品/明信片，还可通过多次旅行带来的碎片合成场景中的新装扮新场景 ，这些解锁的场景装饰则进一步提高用户收集动力，从而让用户投入更多时间。
2、社交刺激
一个人的游戏永远都会感到孤独，难以坚持，但是有朋友一起玩就会容易坚持下来，因此利用「社交关系」刺激用户参与也是常见手段之一。【屈撸猫吧】游戏中就加入好友互动的功能，让用户能抓走好友的猫咪做打扫，提升用户的趣味心理。
三、融入设计原则，游戏体验感拉满
合理的结合设计原则，能更好的强化游戏的体验感。
1、莱斯托夫效应
定义：
冯·莱斯托夫效应指的是相对于普通事物，记住独特或特殊事物的可能性更大。冯·莱斯托夫效应是给予一组事物中的独特项目更多注意的结果，这一组事物可能是一列单词、一些物体、一系列事件、人名或面孔。
设计上：
在设计中莱斯托夫效应运用的比较广泛，如何通过视觉的表现让用户对产品更加的印象深刻，对此就衍生出产品P、品牌符号这种具有特殊意义的标识便于加强产品印象；
例如【屈撸猫吧】的启动页设计上，就将屈撸猫ip作为设计主体，进而加深对屈撸猫游戏的印象。
2、目标梯度效应
定义：
目标梯度效应是指当人类越接近一个目标时，他们完成这个目标的动力就会越强的现象。简单来说，你越接近这个目标，那么你就越有完成这个目标的动力。
设计上：
【屈撸猫吧】的升级进度就运用上了这个设计，通过进度条的模式告诉用户你还需喂食几次就能够领奖品、抽奖，当用户看到这种情况时大部分会选择继续做任务、喂食玩下去，努力的完成拿大奖品。这个过程中就是通过了物质的刺激，运用目标梯度效应刺激用户继续游戏行为，从而达到留存用户的目的。
3、峰终定律
定义：
峰终定律是指如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的；它是一种认知上的偏见，会影响人们对过去事物的记忆，在过去发生的事物中，特别好或者特别糟糕的时刻以及结束的时刻更容易被人们记住，人们记忆中对事物的体验往往决定于正向或负向的峰值和结束时的感觉，而不是平均值。
设计上：
设计上的运用需要我们学会强化峰值，例如【屈撸猫吧】在设计上增加了许多情感化的彩蛋设计，新手的引导提示、猫咪头上的语言互动、信息中的猫咪陪伴天数提示，猫咪去旅行的出门动画以及活动鱼干的奖励动效等，都是为了给用户惊喜的体验，把用户的获得感与互动感拉满。通过鼓励性质的情感化文案加持，也可以让用户的入坑之旅更顺畅。
4、拟态认知
定义：
拟态是在页面中模仿现实世界物品，通过它的外观和交互模仿现实，拟物化适合用来让用户适应新的页面和技术形态。
设计上：
【屈撸猫吧】整个游戏的设计就是模仿现实世界的设计，场景、道具、包括icon的设计上，都采用了轻拟物的设计，让用户更简单的适应游戏功能，减少用户认知成本。
5、禀赋效应
定义：
当一个物品用户没有拥有时，对他的价值感相对较低，当用户拥有时会高估和珍惜物品的价值。
设计上：
【屈撸猫吧】装扮及旅行图鉴的设计上，就采用了这种禀赋心理，让用户能感受到获得的价值，用户想拥有更多就要不停的去完成任务，通过激发用户的这种获得心理欲望，促使用户留存。
总结：
像这样挖掘游戏化设计动机的方法有很多，需要我们深入去了解，只有了解用户心理，熟知设计原则，掌握了各种知识点，再把这些复杂的法则原理运用在设计上，这样我们做的设计才能让客户更加满意，更具有说服力。
作者 | 阿桂
来源 | 零一设计中心
